2020-06-23
攻破流量转化瓶颈 出口卖家做品牌的关键是外交内容

  “从纯卖货到打造品牌,全球疫情之下,品牌认识对出口卖家来说显得更为重要了。”跨境电商数字营销企业LinkJoint CEO Lisa Hong(以下简称Lisa)向亿邦动力谈道。当下,跨境电商的线上流量获取渠道特意许众,但这并不代外流量转化就变得容易了,有了这些渠道之后,如何做益内容并经过内容打造本身的品牌,是出口卖家抓住新流量机遇的关键。

  据介绍,LinkJoint重要为出口企业挑供海外市场营销解决方案,旗下拥有一个为跨境企业挑供众平台智能广告管理、运营数据分析、用户数据分析等服务的平台,并签约了100万全球网红资源。

  日前,亿邦动力和Lisa进走了一次对话,追求关于跨境电商企业在品牌营销方面的一些新思考。

  亿邦动力:你觉正当下的跨境电商企业做营销要如何 变化思想?

  Lisa:现在中国跨境出口电商在数字营销方面的认识依旧特意单薄,许众企业只清新在平台卖货,不清新如何行使诸如站外谷歌、Facebook等数字营销工具,这就导致企业新添销量慢,获客渠道单一等诸众题目。

  疫情后,越来越众的传统跨境企业最先偏重首线上营销手段,由于疫情让许众营业只能在线上进走了,从以去线下贴牌的模式中挣脱,首线上的数字营销。同时在做跨境电商的卖家,依旧有绝大无数中幼跨境卖家依旧不太偏重品牌,不偏重用户数据的积累和运营,也使许众平台卖家在添长中遇到许众瓶颈。

  国内跨境出口企业最重要的是要培养品牌认识,这也是企业国际化的出路。从不悦目察流量转化数据最先,一点一点的培养竖立品牌的思想,把眼光放得更永远些,学习品牌打造的知识。疫情期间刚益给予企业们一个很益的沉淀时间,不克单纯的卖产品,要更你的用户是谁,她们为什么买你的产品,同时去经营你的用户,让她们信任你的品牌,进走转化和裂变。

  品牌能给产品带来溢价,短期内能够无法望到收效,而且能够会消耗时间、精力和金钱,由于用户在认知过程中有个新的DTC品牌必要时间,但永远来望,品牌积累和包装能够获得线性添长的用户群体,这些群体也将成为产品的忠厚粉丝,企业的添长也更健康安详。

  自然,做DTC品牌最重要的是相机走事,要本土化。这就必要企业们晓畅所要出口国家的文化、背景、人们的喜欢,在此基础上制定本身的品牌策略、调性和风格,并进走赓续地迭代。

  亿邦动力:近几年来,跨境电商在品牌营销方面发生了哪些变化?

  Lisa:以前跨境电商企业卖货思想太重了,只平台卖了众少货,直到添长遇到瓶颈才想到做品牌。进入互联网时代,企业想要做益品牌,不消再一连以前传统企业线下砸钱做品牌的手段,更必要行使互联网的技术,行使更短的时间和更矮的成本打造“轻品牌”,然后在品牌的营销过程中,按照用户的变化赓续的迭代和优化。

  “轻品牌塑造”也许分为6步:品牌调研和定位、名字和LOGO、本地化品牌内容、品牌的视觉、品牌旗舰店。在品牌塑造前期,许众跨境电商企业都只偏重流量,但怎样做益转化却是一门学问,尤其是自力站,如何快速实现流量高转化和添长,这就很考验内容的质量和用户的体验。

  尽管现在全球互联网发展都较为快捷,尤其是5G时代、视频时代,产品展示展现了许众交互场景,外交流量的转化渠道也有许众。但这不代外互联网时代流量转化就变得容易了,相逆,有了这些渠道之后,如何做益内容,让用户爱,才会有响答良益的转化。

  亿邦动力:你如何望待跨境电商行使 网红直播等手段做营销?

  Lisa:网红和直播为什么这么火?由于企业们都觉得会有转化率,但实际上有异国转化并不是望你有异国做直播,而是你的直播做得益不益。流量成本越来越高,每花一分钱都要有一分钱的转化。在国外,网红也叫有影响力的人,行使本身对粉丝群体的影响力,形成带货能力。

  国外的专科网红群体特意偏重本身与粉丝之间的有关,他们期待能给本身的粉丝带来信任,倘若给企业直播带货,他们会比较偏重直播产品是否会正当本身粉丝,同时更本身创造什么内容让用户爱,不是浅易的单纯的卖货。

  领聚数字在深圳有一个网红中央,也许签约了100万名海外网红,特意为跨境出海企业挑供品牌营销,在帮客户进走流量转化的过程中,领聚数字会更添偏重内容的创意,内容才是流量转化的中央要素。

  亿邦动力:有人说自力站是跨境电商的一个新拐点,你怎么望?

  Lisa:跨境企业做品牌很重要的一点便是竖立自力站,因此剧烈提出跨境卖家们行使自力站塑造品牌,形成本身的用户池。

  中国跨境卖家基本上都是从平台上兴首的,许众企业会无视拥有本身的自力站,包括亚马逊上的中国卖家,不得不按照其规则卖货。在平台上很难有本身的用户数据,拿不到用户新闻,没手段和用户进走交互,一切许众卖家尽管卖的很益,但是依旧战战兢兢,价格竞争和平台流量成本的递添对卖家的压力很大。

  要做益品牌自力站经营,最重要做益两个中央要素:一是流量,二是内容,清淡自力站的前半年很中重要,品牌词的添长和数据的转化;同时按照数据赓续的进走内容优化很重要,赓续积累本身的用户群体,品牌效答就徐徐出来了。

  亿邦动力:有关数据统计,今年1月,TikTok全球下载量首次突破1亿次,超过WhatsApp,成为当月全球下载量最高的APP。跨境电商如何 运营TikTok精准营销?

  Lisa:现在跨境主流的的线上引流依旧是Facebook、Google、YouTube,吾们也在赓续近来新兴首的外交媒体TikTok。

  尽管TikTok全球下载的数据表现很高,但是面临许众内容和营销模式如何体面海外本土化的题目,例如西洋国家更偏重内容的版权内容,因而也存在如何体面海外用户的需求的题目。

  从跨境电商市场发展来说,西洋是主战场,吾们也在望新的市场机遇。尽管东南亚消耗力还异国西洋国家强,但添长空间还有许众,也许会是下一个跨境电商掘金地。

  中国企业在品牌化、国际化方面都刚刚最先,异日十年能够是中国品牌的一个黄金十年。想要走向国际化的企业更答该品牌,从现在最先培养品牌认识,偏重企业现象和包装,偏重用户经营与转化,频繁进走品牌迭代,以求永远添长